Η εξωστρέφεια αναντίρρητα και αναμφισβήτητα συμβάλει ουσιαστικά στην ανάπτυξη μίας επιχείρησης. Για να το επιτύχει αυτό μία επιχείρηση χρειάζεται στελέχη εξαγωγών με γνώσεις και εμπειρία. Τα στελέχη αυτά, εκτός των άλλων, καλό θα ήταν να μπορούν να μελετούν και να είναι σε θέση να προβαίνουν σε μία τουλάχιστον στοιχειώδη ανάλυση των Οικονομικών Καταστάσεων (Financial Statements) των επιχειρήσεων για τους εξής λόγους:
- Να γνωρίζουν την Εταιρεία στην οποία προσφέρουν τις υπηρεσίες τους.
Μελετώντας τις Οικονομικές Καταστάσεις της Εταιρείας στην οποία απασχολούνται, μπορούν να έχουν μία εικόνα για την χρηματοοικονομική διάρθρωση της και όχι μόνο. Μπορεί η Εταιρεία να υποστηρίξει ένα επιθετικό πλάνο εξαγωγών; Έχει την οικονομική δυνατότητα να το κάνει;
- Να μπορούν να μελετήσουν τον ανταγωνισμό.
Ποια είναι τα οικονομικά μεγέθη των εταιρειών του ανταγωνισμού; Ποιο είναι το μικτό περιθώριο κέρδους τους (gross profit margin); Είναι κερδοφόρες; Έχουν υπέρογκες υποχρεώσεις; Έχουν ρευστότητα;
- Να μπορούν να αξιολογούν τους δυνητικούς πελάτες τους.
Δεν θα πρέπει να ελεγχθεί η οικονομική κατάσταση του πελάτη; Μπορεί να πληρώσει; Μήπως πρέπει να ζητήσω τα χρήματα προκαταβολικά (cash in advance); Αν η οικονομική του κατάσταση είναι καλή, μήπως να δώσω τα προϊόντα παρακαταθήκη (consignment) ή να πάρω μία μικρή προκαταβολή γιατί με ενδιαφέρει πολύ η αγορά και θέλω να διεισδύσω;
Τα παραπάνω είναι μερικά από τα πολλά θέματα τα οποία προκύπτουν στην προσπάθεια μίας Εταιρείας να γίνει πιο εξωστρεφής και όχι μόνο. Ο ρόλος του στελέχους των εξαγωγών είναι πολυδιάστατος και απαιτητικός. Απαιτείται κατάρτιση μεγάλη και συνεχή εκπαίδευση για να μπορεί να ανταποκριθεί αποτελεσματικά στο δύσκολο αλλά και στρατηγικό του ρόλο. Η ικανότητα ενός στελέχους να αναλύει τις Οικονομικές Καταστάσεις, συμβάλλει σημαντικά στην επαγγελματική του εξέλιξη.
Δεν είναι καθόλου τυχαίο ότι εδώ και πολλά έτη, στα κορυφαία business schools στον πλανήτη, υπάρχουν προγράμματα εκπαίδευσης και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων (executive education programs) σε θέματα Οικονομικά (Finance for Non Finance Executives), στα οποία η Ανάλυση των Οικονομικών Καταστάσεων αποτελεί βασικό μάθημα.
Μάθετε όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις Εξαγωγές στο Beyond Exports – Executive Diploma
Παναγιώτης Θεοδοσόπουλος
Ιδρυτής και CEO | P.T. Advisory Services
Ο Παναγιώτης Θεοδοσόπουλος γεννήθηκε στην Αθήνα το 1977. Είναι πτυχιούχος Οικονομικών Επιστημών από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΑΣΟΕΕ) και κατέχει μεταπτυχιακούς τίτλους σπουδών σε International Management από το Πανεπιστήμιο Sunderland (Ηνωμένο Βασίλειο) και σε Corporate Finance από το SDA Bocconi Business School (Μιλάνο, Ιταλία). Επιπλέον, έχει παρακολουθήσει το διετές πρόγραμμα του Ινστιτούτου Εκπαίδευσης του Σώματος Ορκωτών Λογιστών (ΙΕΣΟΕΛ), ενώ έχει παρακολουθήσει και προγράμματα εκπαίδευσης στελεχών στα Business Schools INSEAD (Γαλλία) & IMD (Ελβετία) σε θέματα Corporate Financial Strategy και Strategic Finance. Διαθέτει πολυετή εμπειρία πάνω από 20 έτη σε Οικονομικές Διευθύνσεις Ανωνύμων Εταιρειών, ενώ 10 χρόνια πριν ξεκινήσει την δική του δραστηριότητα ως Σύμβουλος Επιχειρήσεων έχει διατελέσει Οικονομικός Διευθυντής σε listed & non listed εταιρείες καθώς και μέλος Διοικητικού Συμβουλίου. Τον Φεβρουάριο του 2021 ίδρυσε την δική του συμβουλευτική εταιρεία (P.T. Advisory Services), η οποία προσφέρει υπηρεσίες CFO σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις, συμβουλευτικές υπηρεσίες και διαχείριση family offices καθώς και υπηρεσίες investment strategy σε High-Net-Worth Individuals.
