Σε μια εποχή που η εξωστρέφεια δεν είναι απλώς επιλογή, αλλά προϋπόθεση επιβίωσης και ανάπτυξης, η εκπαίδευση αποκτά καίριο ρόλο στη στήριξη των ελληνικών επιχειρήσεων που θέλουν να κατακτήσουν τις διεθνείς αγορές. Στο Export Greece συνομιλήσαμε με τον κύριο Κύρο Δασκαλάκη, Διευθυντή Εκπαιδευτικών Προγραμμάτων του BCA College, για τη δυναμική συνεργασία του εκπαιδευτικού ιδρύματος με την πρωτοβουλία Beyond Exports και για το πώς η στοχευμένη κατάρτιση μπορεί να αποτελέσει καταλύτη για την επιτυχία των Ελλήνων εξαγωγέων.
Με πολύχρονη εμπειρία στον χώρο της επιχειρηματικής εκπαίδευσης, το BCA College ενισχύει την εξαγωγική κουλτούρα της χώρας μέσα από εξειδικευμένα προγράμματα, πρακτική γνώση και σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία. Ο κ. Δασκαλάκης μοιράζεται μαζί μας τη φιλοσοφία πίσω από το πρόγραμμα “Beyond Exports”, εξηγεί πώς προσαρμόζεται το περιεχόμενο στις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες της παγκόσμιας αγοράς και τονίζει τα βασικά εφόδια που πρέπει να διαθέτει ένας επαγγελματίας για να διακριθεί στο απαιτητικό πεδίο των εξαγωγών.
Μια συνέντευξη-πυξίδα για κάθε επιχειρηματία που θέλει να δει τα προϊόντα του να φτάνουν πέρα από τα σύνορα – με γνώση, στρατηγική και αυτοπεποίθηση.
Ποιος είναι ο ρόλος του BCA College στη συνεργασία με το Beyond Exports και πώς
προέκυψε αυτή η συνεργασία;
Το BCA College, με τη μακρόχρονη εμπειρία του στην επιχειρηματική εκπαίδευση,
συνεργάζεται με το Beyond Exports για να προσφέρει ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα
κατάρτισης στις εξαγωγές. Η συνεργασία προέκυψε από τη διαρκή ανάγκη των ελληνικών
επιχειρήσεων να αποκτήσουν πρακτικές γνώσεις και στρατηγικές για να αναπτυχθούν στις
διεθνείς αγορές. Η κοινή μας αποστολή είναι να γεφυρώσουμε το χάσμα μεταξύ θεωρίας
και πράξης, προσφέροντας ένα πρόγραμμα που εξοπλίζει τους συμμετέχοντες με άμεσα
εφαρμόσιμα εργαλεία.
Ποιες εξειδικευμένες γνώσεις και δεξιότητες προσφέρει το BCA College στους
σπουδαστές και επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τις εξαγωγές;
Το BCA College παρέχει γνώσεις σε καίρια ζητήματα όπως η επιλογή αγοράς-στόχου, η
προσαρμογή προϊόντων στις διεθνείς απαιτήσεις, η δημιουργία εξαγωγικής στρατηγικής, το
διεθνές marketing, η κοστολόγηση και οι διαπραγματεύσεις. Δίνεται ιδιαίτερη έμφαση στη
χρήση ψηφιακών εργαλείων, όπως το e-exports και το digital marketing, που πλέον είναι
απαραίτητα για κάθε εξωστρεφή επιχείρηση.
Υπάρχει κάποια συγκεκριμένη εκπαιδευτική ενότητα ή πρόγραμμα που εστιάζει στις
διεθνείς αγορές και στις εξαγωγές;
Ναι, το πρόγραμμα “Beyond Exports” είναι ένα εξειδικευμένο και βραβευμένο σεμινάριο
που εστιάζει αποκλειστικά στην εξαγωγική δραστηριότητα. Καλύπτει όλες τις κρίσιμες
πτυχές, από τη στρατηγική εισόδου στις διεθνείς αγορές έως τη συμμετοχή σε εμπορικές
εκθέσεις και B2B συναντήσεις.
Πώς πιστεύετε ότι η εκπαίδευση στις εξαγωγές μπορεί να ενισχύσει τις ελληνικές
επιχειρήσεις και την παρουσία τους στη διεθνή αγορά;
Η εκπαίδευση είναι το κλειδί για τη βιώσιμη ανάπτυξη των ελληνικών επιχειρήσεων στις
διεθνείς αγορές. Μέσα από στοχευμένη κατάρτιση, οι επιχειρηματίες και τα στελέχη
μπορούν να κατανοήσουν τις προκλήσεις του εξαγωγικού εμπορίου, να αποφύγουν
συνηθισμένα λάθη και να δημιουργήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Ποια είναι τα βασικά εφόδια που πρέπει να έχει ένας επαγγελματίας για να πετύχει
στον τομέα των εξαγωγών;
Ο επιτυχημένος εξαγωγέας χρειάζεται στρατηγική σκέψη, γνώση των αγορών-στόχων,
ευελιξία στην προσαρμογή προϊόντων και υπηρεσιών, ικανότητα διαπραγμάτευσης και
εξοικείωση με τα logistics και τις διεθνείς εμπορικές διαδικασίες. Επίσης, η χρήση των
ψηφιακών εργαλείων αποτελεί πλέον αναπόσπαστο μέρος της επιτυχίας.
Έχετε δει επιτυχημένα παραδείγματα σπουδαστών ή επιχειρήσεων που
επωφελήθηκαν από την εκπαίδευση και κατόρθωσαν να αναπτυχθούν στις διεθνείς
αγορές;
Βεβαίως, αρκετοί απόφοιτοι του προγράμματος έχουν προχωρήσει σε δυναμικές
εξαγωγικές δραστηριότητες. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι μια ελληνική startup
που, εφαρμόζοντας τις πρακτικές του προγράμματος, κατάφερε να εισέλθει επιτυχημένα
στις αγορές της Κεντρικής Ευρώπης μέσα σε λίγους μήνες.
Πώς προσαρμόζεται το BCA College στις συνεχείς αλλαγές και απαιτήσεις της
παγκόσμιας αγοράς;
Το BCA College παρακολουθεί στενά τις εξελίξεις στο διεθνές εμπόριο και ενσωματώνει
συνεχώς νέα trends και πρακτικές στα προγράμματά του. Το Beyond Exports, για
παράδειγμα, ανανεώνεται διαρκώς, περιλαμβάνοντας νέες θεματικές, όπως το e-exports
και το digital trade.
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις που
θέλουν να εξάγουν, και πώς βοηθά το BCA College στην αντιμετώπισή τους;
Οι κυριότερες προκλήσεις περιλαμβάνουν την επιλογή των σωστών αγορών, τη διαχείριση
κόστους και τιμολόγησης, τη δημιουργία αξιόπιστων συνεργασιών και την εξασφάλιση
πληρωμών. Το BCA College προσφέρει καθοδήγηση και πρακτικά εργαλεία για την
αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων, μέσω case studies και real-world εφαρμογών.
Ποιο είναι το όραμα του BCA College για την ενίσχυση της επιχειρηματικότητας και των
εξαγωγών στην Ελλάδα;
Στόχος μας είναι να καταστήσουμε την Ελλάδα μια εξαγωγικά δυναμική χώρα,
εκπαιδεύοντας επιχειρηματίες και στελέχη ώστε να αναπτύξουν καινοτόμες στρατηγικές
και να αξιοποιήσουν τις διεθνείς ευκαιρίες.
Τι θα συμβουλεύατε έναν νέο επιχειρηματία που θέλει να αποκτήσει τις απαραίτητες
γνώσεις για να εισέλθει δυναμικά στον τομέα των εξαγωγών;
Θα τον συμβούλευα να επενδύσει στην εκπαίδευση και τη δικτύωση. Το Beyond Exports
είναι μια εξαιρετική αφετηρία, καθώς συνδυάζει πρακτικές γνώσεις, αληθινές περιπτώσεις
επιτυχίας και επαφή με έμπειρους επαγγελματίες του χώρου.
Καθώς ολοκληρώνουμε αυτή τη συζήτηση με τον Κύρο Δασκαλάκη, γίνεται σαφές πως η επιτυχία στις εξαγωγές δεν είναι θέμα τύχης, αλλά σωστής προετοιμασίας, γνώσης και στρατηγικής. Το BCA College, μέσω του προγράμματος “Beyond Exports”, λειτουργεί ως αφετηρία για μια νέα γενιά εξωστρεφών επιχειρηματιών, δίνοντάς τους τα κατάλληλα εργαλεία για να σταθούν με αυτοπεποίθηση στη διεθνή αγορά. Με πυξίδα την καινοτομία, τη βιωματική εκπαίδευση και τη σύνδεση με την πράξη, η εκπαίδευση γίνεται μοχλός ανάπτυξης και το ελληνικό επιχειρείν αποκτά έναν αξιόπιστο σύμμαχο στο δρόμο για την παγκόσμια αγορά.
