Οι εξαγωγές και η εξωστρέφεια γενικότερα αποτελούν σήμερα μονόδρομο για την επιβίωση των ελληνικών επιχειρήσεων, αλλά και για την έξοδο της χώρας από την οικονομική κρίση.
Βελτιώνουν την ανταγωνιστικότητα, την επιχειρησιακή τεχνογνωσία και τη χρήση νέων τεχνολογιών.
Προσφέρουν δυνατότητες εποχιακής ισορροπίας ή άλλων κυκλικών διακυμάνσεων, οικονομίες κλίμακας, αδιάλειπτη παραγωγή, αξιοποιούν την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα και επεκτείνουν τον κύκλο ζωής ενός προϊόντος.
Τρόπος πληρωμής είναι ένα από τα κύρια ζητήματα που πρέπει να εξετάσουν και να συμφωνήσουν οι συναλλασσόμενοι. Επειδή τα συμφέροντα είναι αντίθετα, πρέπει να βρεθεί ένα μέσο πληρωμής που να είναι αποδεκτό και από τα δύο μέρη και φυσικά να διασφαλίζει την πληρωμή της εξαγωγής.Οι όροι που θα συμφωνηθούν τελικά εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες, και η επιβολή των απόψεων της μιας ή της άλλης πλευράς θα εξαρτηθεί από τη διαπραγματευτική ικανότητα και από τις γνώσεις των στελεχών της επιχείρησης.
Σε περίπτωση που η πληρωμή του τιμολογίου εξαγωγής δεν είναι με προκαταβολή/prepayment, υπάρχουν όλα τα Τραπεζικά εργαλεία πληρωμής όπως: Έναντι φορτωτικών εγγράφων/Cash against Documents, Letters of Credit, Bank Payment Obligation, Letters of Guarantee και Aσφαλιστικά εργαλεία/Export Credit Insurance, για να μπορέσουμε να πληρωθούμε με ασφάλεια και χωρίς καθυστέρηση.
Όταν χάνουμε χρήματα στις εξαγωγές σίγουρα δεν έχουμε κάνει τις σωστές διαδικασίες και βήματα για να εξασφαλίσουμε την πληρωμή μας κατά τη διαπραγμάτευση των όρων πληρωμής με τον πελάτη μας εισαγωγέα/διανομέα. Η εξαγωγική δραστηριότητα απαιτεί υπομονή, επιμονή, γνώσεις Τραπεζικών εξαγωγικών διαδικασιών, δημιουργία σωστών φορτωτικών εγγράφων, διασφάλιση των σωστών όρων πληρωμής και ασφάλεια εξαγωγικών πιστώσεων.
Εάν όλα τα παραπάνω γίνονται με τον σωστό τρόπο οι εξαγωγές είναι ένα υπέροχο και δημιουργικό ταξίδι, που προσφέρουν μακροπρόθεσμη επέκταση της επιχείρησης και την οδηγούν σε συνεχή βελτίωση ποιότητας και οργάνωσης.
Μάθετε όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις Εξαγωγές στο Beyond Exports – Executive Diploma
Τζένη Σκοτίδη
Σπούδασε στην Αμερική Marketing, BSc και Banking, MSc American Institute of Banking.
Eργάστηκε στην Αμερική στην Εθνική Τράπεζα, Chicago Branch και στην Ιταλική Banco di Roma (Chicago Branch), ως στέλεχος της Διεύθυνσης International Division and Trade Finance. Μετά από 10 χρόνια Τραπεζικής εμπειρίας στην Αμερική, επέστρεψε στην Ελλάδα και συνέχισε να εργάζεται στον Τραπεζικό χώρο ως Διευθύντρια Trade Finance. Το 1990 ξεκίνησε ως ιδρυτικό στέλεχος με την νεοϊδρυθείσα Τράπεζα Interbank που απορροφήθηκε αργότερα από την Εurobank από όπου και αποχώρησε μετά από 22 χρόνια συνεχούς εργασίας ως Διευθυντικό στέλεχος στον τομέα του Trade Finance, Retail Banking και για τα τελευταία 10 χρόνια στον τομέα του International Relations and Correspondent Banking, υπεύθυνη για Αμερική, Ιαπωνία, Αγγλία, Αυστραλία και Βόρεια Ευρώπη με πολυετή συμμετοχή στο παγκόσμιο Τραπεζικό συνέδριο SIBOS με οργάνωση περίπτερου και Β2Β meetings.
Το 2012 αποχώρησε από τον Τραπεζικό χώρο και ίδρυσε τη συμβουλευτική “Simply Exports” που ειδικεύεται στη σωστή προετοιμασία μιας Εξαγωγικής Επιχείρησης και Προϊόντος καθώς και στην διαχείριση των Εξαγωγικών Διαδικασιών (Outsourcing Export Services).
Εισηγήτρια Εξαγωγικών Σεμιναρίων με την Ένωση Ελληνικών Τραπεζών, σε πολλά Forum, Εκπαιδευτικά Σεμινάρια, Εξαγωγικά Συνέδρια και Επιμελητήρια.
