Donatella x REVOLVE: Πώς ένα προσωπικό brand μετατρέπεται σε νέα παγκόσμια επιχείρηση

Η Donatella Versace με τη Raissa Gerona, Πρόεδρο Brand & Partnerships του Revolve Group,
και τον Michael Mente, συνιδρυτή και συν-CEO του Revolve Group. Φωτογραφία: Yulia Gorbachenko

Η Donatella Versace επιστρέφει με ένα νέο joint venture σε fashion και beauty, αφήνοντας πίσω τον οίκο που φέρει το όνομά της. Η συνεργασία με τη REVOLVE, η στόχευση σε Millennials και Gen Z και το επιχειρηματικό στοίχημα πίσω από ένα από τα ισχυρότερα προσωπικά brands της παγκόσμιας μόδας.

Μπορεί η Donatella Versace να δημιουργήσει το επόμενο μεγάλο fashion και beauty brand χωρίς να γράφει πουθενά… Versace;

Αυτό είναι ίσως το πιο ενδιαφέρον επιχειρηματικό ερώτημα πίσω από τη νέα συμφωνία που ανακοινώθηκε στο Μιλάνο. Η Donatella Versace ενώνει τις δυνάμεις της με τη REVOLVE Group για τη δημιουργία μιας νέας, ανεξάρτητης επιχείρησης που θα δραστηριοποιείται στη μόδα και την ομορφιά, με επίκεντρο τις νεότερες γενιές καταναλωτών.

Δεν πρόκειται για μια capsule συλλογή ούτε για μια ακόμη celebrity collaboration. Πρόκειται για joint venture με μακροπρόθεσμο επιχειρηματικό ορίζοντα, στο οποίο η Donatella επιστρέφει ουσιαστικά στη δημιουργική θέση του οδηγού. Το όνομα του νέου brand δεν έχει ακόμη αποκαλυφθεί, ενώ τα πρώτα προϊόντα αναμένονται το 2027.

Η Donatella μετά τη Versace

Η χρονική συγκυρία κάνει τη συμφωνία ακόμη πιο ενδιαφέρουσα.

Η Donatella Versace αποχώρησε τον Μάρτιο του 2025 από τη θέση της Chief Creative Officer του οίκου Versace, την οποία κατείχε για σχεδόν τρεις δεκαετίες μετά τον θάνατο του αδελφού της Gianni το 1997.

Λίγους μήνες αργότερα άλλαξε και η ιδιοκτησία του ίδιου του οίκου. Η Prada Group συμφώνησε τον Απρίλιο του 2025 να αποκτήσει το 100% της Versace από την Capri Holdings, σε συμφωνία που αποτιμούσε την επιχείρηση στα 1,25 δισ. ευρώ. Η εξαγορά ολοκληρώθηκε στις 2 Δεκεμβρίου 2025.

Σήμερα η Prada ακολουθεί τη δική της στρατηγική για την επόμενη ημέρα της Versace. Ο Emmanuel Gintzburger παραμένει CEO, ο Lorenzo Bertelli έχει αναλάβει Executive Chairman και ο Pieter Mulier έχει τοποθετηθεί Chief Creative Officer. Παράλληλα, ο όμιλος σχεδιάζει σταδιακή επανατοποθέτηση των καναλιών πώλησης, με έμφαση στις πωλήσεις πλήρους τιμής και στην αναβάθμιση της εκτέλεσης στο retail.

Έτσι δημιουργείται μια σπάνια επιχειρηματική συνθήκη: η Versace επιχειρεί να επαναπροσδιοριστεί χωρίς τη Donatella στη δημιουργική της ηγεσία, την ίδια στιγμή που η Donatella επιχειρεί να χτίσει κάτι νέο χωρίς να βασίζεται στο brand Versace.

Τι φέρνει στο τραπέζι η REVOLVE

Από την άλλη πλευρά της συμφωνίας βρίσκεται μια εταιρεία πολύ διαφορετική από έναν παραδοσιακό ευρωπαϊκό luxury όμιλο.

Η REVOLVE Group ιδρύθηκε το 2003 από τους Michael Mente και Mike Karanikolas και έχει χτίσει το επιχειρηματικό της μοντέλο γύρω από το ψηφιακό εμπόριο, τα δεδομένα, το influencer marketing και την ικανότητα να μετατρέπει γρήγορα τις πολιτιστικές και καταναλωτικές τάσεις σε εμπορική δραστηριότητα.

Το 2025 κατέγραψε καθαρές πωλήσεις 1,226 δισ. δολαρίων, από 1,130 δισ. δολάρια το 2024.

Σήμερα το οικοσύστημά της περιλαμβάνει περίπου 1.600 brands, μέσα από τις πλατφόρμες REVOLVE και FWRD, ενώ η εταιρεία έχει ήδη κινηθεί προς ένα μοντέλο στο οποίο δεν λειτουργεί αποκλειστικά ως retailer αλλά συμμετέχει στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων και brands. Στο πλαίσιο αυτό έχει προχωρήσει και σε joint ventures με την Cardi B και τη Sofia Richie Grainge.

Αυτό ακριβώς κάνει τη συμφωνία με τη Donatella διαφορετική.

Η μία πλευρά διαθέτει δεκαετίες δημιουργικής επιρροής στη μόδα, τη μουσική, την ψυχαγωγία και την pop culture. Η άλλη διαθέτει τεχνολογία, δεδομένα καταναλωτών, ψηφιακή υποδομή, e-commerce τεχνογνωσία και πρόσβαση σε ένα κοινό Millennials και Gen Z.

Με άλλα λόγια, η Donatella φέρνει το cultural capital. Η REVOLVE τον μηχανισμό που μπορεί να το μετατρέψει σε commerce.

Beauty πρώτα, fashion μετά

Εξίσου ενδιαφέρουσα είναι η επιλογή της κατηγορίας από την οποία θα ξεκινήσει το εγχείρημα.

Το νέο venture θα περιλαμβάνει τόσο beauty όσο και fashion, ενώ η ευρύτερη φιλοδοξία του επεκτείνεται και σε entertainment και εμπειρίες πέρα από την παραδοσιακή πασαρέλα. Τα πρώτα προϊόντα αναμένονται το 2027, μαζί με την αποκάλυψη του ονόματος του brand.

Η γεωγραφία του λανσαρίσματος λέει επίσης πολλά για τη στρατηγική: το νέο brand σχεδιάζεται να ξεκινήσει από ΗΠΑ, Λατινική Αμερική, Ασία-Ειρηνικό και Μέση Ανατολή.

Πρόκειται για μια σαφώς διεθνή προσέγγιση από την πρώτη ημέρα, η οποία δεν ακολουθεί το κλασικό μοντέλο ενός νέου ευρωπαϊκού fashion house που ξεκινά από την εγχώρια αγορά και σταδιακά επεκτείνεται.

Το μεγάλο στοίχημα: Donatella χωρίς Versace

Και εδώ βρίσκεται το πραγματικά ενδιαφέρον business case.

Για σχεδόν τρεις δεκαετίες, η προσωπικότητα της Donatella Versace και η εταιρική ταυτότητα του Versace ήταν σχεδόν αδύνατο να διαχωριστούν στα μάτια του κοινού.

Τώρα αυτό αλλάζει.

Η νέα επιχείρηση καλείται ουσιαστικά να απαντήσει σε ένα ερώτημα που αφορά πολύ περισσότερα από τη μόδα: μπορεί η φήμη, η αισθητική και η πολιτιστική επιρροή ενός δημιουργού να μετατραπούν σε αυτόνομο επιχειρηματικό asset, όταν αποσυνδεθούν από το εταιρικό brand που τις έκανε παγκοσμίως αναγνωρίσιμες;

Για τη REVOLVE, η απάντηση φαίνεται να είναι θετική. Ο συνιδρυτής και co-CEO Michael Mente έχει χαρακτηρίσει τη συνεργασία ως ευκαιρία να δοθεί στη δημιουργική οπτική της Donatella μια εντελώς νέα πλατφόρμα και η δυνατότητα να δημιουργήσει κάτι από την αρχή. Η ίδια η Donatella μιλά για την ελευθερία να απευθυνθεί στη νέα γενιά με έναν διαφορετικό και περισσότερο προσωπικό τρόπο.

Όταν το πρόσωπο γίνεται εταιρικό περιουσιακό στοιχείο

Η υπόθεση Donatella–REVOLVE αγγίζει μια μεγαλύτερη αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο δημιουργούνται σύγχρονα consumer brands.

Για δεκαετίες, ο δημιουργός έχτιζε την αξία του μέσα στον οίκο. Σήμερα, όμως, η σχέση μπορεί να λειτουργήσει και αντίστροφα: το ίδιο το πρόσωπο διαθέτει κοινό, πολιτιστική επιρροή και αναγνωρισιμότητα που μπορούν να αποτελέσουν την αφετηρία μιας νέας επιχείρησης.

Η REVOLVE δεν αγοράζει απλώς σχέδια από τη Donatella. Επενδύει στην ικανότητά της να δημιουργεί πολιτιστική συζήτηση και επιχειρεί να τη συνδυάσει με έναν μηχανισμό που γνωρίζει πώς να μετατρέπει engagement, δεδομένα και ψηφιακή επιρροή σε πωλήσεις.

Και την ίδια στιγμή, η Prada κάνει ακριβώς το αντίστροφο πείραμα: επιχειρεί να αποδείξει ότι ένα ιστορικό luxury brand με τεράστια αναγνωρισιμότητα μπορεί να συνεχίσει να αναπτύσσεται πέρα από το πρόσωπο που το καθόρισε δημιουργικά επί δεκαετίες.

Από το 2027, λοιπόν, η αγορά θα παρακολουθεί δύο παράλληλα επιχειρηματικά στοιχήματα.

Το ένα θα γράφει Versace χωρίς Donatella.

Το άλλο θα έχει Donatella χωρίς Versace.

Και ίσως αυτή να είναι τελικά η πιο ενδιαφέρουσα δοκιμή για τη σύγχρονη βιομηχανία της μόδας: πού βρίσκεται η μεγαλύτερη αξία – στο όνομα που βρίσκεται πάνω στην ταμπέλα ή στον άνθρωπο που έκανε το όνομα αυτό κομμάτι της παγκόσμιας κουλτούρας;