Οι ελληνικές εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 41,8% το 2025, το εμπορικό ισοζύγιο πέρασε σε πλεόνασμα και η 90ή ΔΕΘ έφερε ξανά στο προσκήνιο μια αγορά που δεν συγχωρεί προχειρότητα — αλλά πληρώνει την ποιότητα.

Η Ιαπωνία δεν είναι η αγορά στην οποία μπαίνεις επειδή απλώς έχεις ένα καλό προϊόν και ένα ωραίο website.

Είναι μεγάλη, ώριμη, απαιτητική και με καταναλωτές που δίνουν εξαιρετικά μεγάλη σημασία στην ποιότητα, στη συνέπεια, στη συσκευασία, στην αξιοπιστία του προμηθευτή και στη μακροχρόνια σχέση.

Ακριβώς γι’ αυτό, όμως, η παρουσία ενός ελληνικού προϊόντος εκεί έχει άλλη βαρύτητα.

Και τα τελευταία στοιχεία δείχνουν ότι κάτι αρχίζει να κινείται.

Το 2025 οι ελληνικές εξαγωγές προς την Ιαπωνία ανήλθαν στα €318,2 εκατ., αυξημένες κατά 41,8%, ενώ οι εισαγωγές διαμορφώθηκαν στα €279,4 εκατ. Για πρώτη φορά μετά από χρόνια, το εμπορικό ισοζύγιο γύρισε υπέρ της Ελλάδας, με πλεόνασμα €38,8 εκατ.

Δεν μιλάμε ακόμη για μια από τις μεγαλύτερες αγορές των ελληνικών εξαγωγών. Μιλάμε όμως για μία αγορά που αρχίζει να αποκτά σαφώς μεγαλύτερο ενδιαφέρον.

Από τη ΔΕΘ στο πραγματικό επιχειρείν

Αυτό ακριβώς ήταν και το βασικό μήνυμα της εκδήλωσης «Discover Japan», που πραγματοποιήθηκε στην 90ή ΔΕΘ με αφορμή τη συμμετοχή της Ιαπωνίας ως Τιμώμενης Χώρας.

Enterprise Greece, ΣΕΒ, ΕΒΕΑ και ΣΕΒΕ έφεραν στο ίδιο τραπέζι διπλωμάτες, θεσμικούς φορείς, χρηματοπιστωτικά στελέχη και ελληνικές επιχειρήσεις που γνωρίζουν ήδη από πρώτο χέρι τι σημαίνει να προσπαθείς να πουλήσεις στην Ιαπωνία.

Και ίσως το σημαντικότερο στοιχείο της εκδήλωσης ήταν ακριβώς αυτό: ότι η συζήτηση δεν έμεινε στο γενικό «υπάρχουν ευκαιρίες».

Επιχειρήσεις όπως η Trikalinos, η Eurimac και η Παπαστράτος μίλησαν για την πραγματική εμπειρία της αγοράς, τις απαιτήσεις της και τις προϋποθέσεις για να αποκτήσει ένας Έλληνας εξαγωγέας μόνιμη παρουσία.

Γιατί στην Ιαπωνία το δύσκολο δεν είναι απαραίτητα να κάνεις την πρώτη πώληση.

Το δύσκολο είναι να αποδείξεις ότι μπορείς να κάνεις και τη δεύτερη, και την εκατοστή, με ακριβώς την ίδια ποιότητα.

Η συμφωνία που έχει ήδη ανοίξει την πόρτα

Η Συμφωνία Οικονομικής Εταιρικής Σχέσης ΕΕ–Ιαπωνίας, που τέθηκε σε ισχύ το 2019, έχει αλλάξει σημαντικά τους όρους του παιχνιδιού.

Με την πλήρη εφαρμογή της, προβλέπεται απελευθέρωση του 99% των δασμολογικών γραμμών για την ΕΕ και του 97% για την Ιαπωνία, ενώ έχουν μειωθεί ή καταργηθεί σημαντικά εμπόδια και έχουν απλοποιηθεί διαδικασίες καταγωγής και τελωνειακής συμμόρφωσης.

Για τις ελληνικές επιχειρήσεις αυτό δημιουργεί ιδιαίτερο ενδιαφέρον σε τρόφιμα και ποτά, φαρμακευτικά προϊόντα, βιομηχανικά προϊόντα, τεχνολογία αλλά και λύσεις που συνδέονται με ενέργεια και πράσινες υποδομές.

Στο κρασί, για παράδειγμα, οι παλαιότεροι ιαπωνικοί δασμοί έχουν καταργηθεί μέσω της συμφωνίας, ενώ έχουν βελτιωθεί οι όροι πρόσβασης και για σειρά ευρωπαϊκών αγροδιατροφικών προϊόντων.

Όμως εδώ υπάρχει ένα στοιχείο που αξίζει προσοχής.

Από τα €318,2 εκατ. των ελληνικών εξαγωγών του 2025, περίπου €260,1 εκατ. προήλθαν από προϊόντα που περιέχουν καπνό. Ακολουθούν, σε πολύ μικρότερη κλίμακα, παρασκευασμένα φρούτα και καρποί, φάρμακα, χυμοί, φύλλα αλουμινίου και άλλες κατηγορίες.

Άρα το +41,8% είναι εξαιρετική είδηση — αλλά δεν σημαίνει ακόμη ότι η ελληνική εξαγωγική παρουσία στην Ιαπωνία έχει αποκτήσει το εύρος που θα μπορούσε.

Και εκεί βρίσκεται ίσως η πραγματική ευκαιρία.

Η επόμενη ημέρα δεν είναι μόνο το ελαιόλαδο

Για χρόνια, όταν μιλούσαμε για ελληνικές εξαγωγές στην Ιαπωνία, η συζήτηση πήγαινε σχεδόν αυτόματα στο ελαιόλαδο, το κρασί και τα τρόφιμα.

Σήμερα η εικόνα είναι μεγαλύτερη.

Ψηφιακή τεχνολογία, πράσινη ενέργεια, logistics, ναυτιλία, θαλάσσιες υποδομές, καινοτομία και προηγμένα βιομηχανικά προϊόντα μπορούν να αποτελέσουν πεδία συνεργασίας, την ώρα που και οι ιαπωνικές επενδύσεις στην Ελλάδα παραμένουν χαμηλές σε σχέση με το πραγματικό οικονομικό μέγεθος της Ιαπωνίας.

Και ίσως εδώ είναι το μεγαλύτερο στοίχημα μετά τη ΔΕΘ.

Η Ιαπωνία ως Τιμώμενη Χώρα προσφέρει προβολή. Οι εκδηλώσεις προσφέρουν επαφές. Οι συμφωνίες μειώνουν τα εμπόδια.

Αλλά καμία χώρα δεν γίνεται εξαγωγική αγορά επειδή διοργανώθηκε ένα καλό πάνελ.

Γίνεται όταν οι επιχειρήσεις που γνώρισαν την αγορά στη Θεσσαλονίκη βρεθούν αύριο στο Τόκιο, βρουν τον σωστό εισαγωγέα, προσαρμόσουν το προϊόν τους και μείνουν εκεί αρκετά ώστε να χτίσουν εμπιστοσύνη.

Γιατί στην Ιαπωνία η ελληνική παρουσία έχει πλέον ανοίξει την πόρτα.

Το επόμενο βήμα είναι να μη μείνει απλώς στην είσοδο.