Παραγωγή, χρηματοδότηση, υποδομές, τεχνολογία και διεύρυνση της εξαγωγικής βάσης στο επίκεντρο του Ετήσιου Συνεδρίου 2026 – Το Export Greece χορηγός επικοινωνίας και μεταξύ των τιμώμενων για τη συμβολή του στην ελληνική εξωστρέφεια

Η ελληνική εξωστρέφεια έχει πλέον ξεπεράσει το στάδιο στο οποίο το βασικό ζητούμενο ήταν απλώς η αύξηση των εξαγωγών. Η μεγάλη πρόκληση για την επόμενη περίοδο είναι βαθύτερη: περισσότερη παραγωγή στην Ελλάδα, μεγαλύτερη εγχώρια προστιθέμενη αξία, περισσότερες επιχειρήσεις που θα κάνουν το πρώτο τους βήμα στις διεθνείς αγορές και, κυρίως, ταχύτερη μετάβαση από τον σχεδιασμό στην εφαρμογή.

Αυτό ήταν το κεντρικό μήνυμα του Ετήσιου Συνεδρίου 2026 του Πανελληνίου Συνδέσμου Εξαγωγέων, με θέμα «Η Νέα Εποχή της Ελληνικής Εξωστρέφειας», το οποίο πραγματοποιήθηκε στις 21 Σεπτεμβρίου στο Eurobank Hub, υπό την αιγίδα της Προεδρίας της Δημοκρατίας.

Το Συνέδριο έφερε στο ίδιο τραπέζι την Πολιτεία, την επιχειρηματική κοινότητα, τους παραγωγικούς φορείς, τον χρηματοπιστωτικό τομέα και τους ίδιους τους εξαγωγείς, επιχειρώντας να μεταφέρει τη συζήτηση ένα βήμα πιο πέρα: από το τι χρειάζεται η χώρα, στο πώς και πότε αυτό μπορεί να γίνει πράξη.

Σε μια περίοδο αυξημένων γεωπολιτικών εντάσεων, μεταβολών στο διεθνές εμπόριο, αναδιάταξης εφοδιαστικών αλυσίδων και ενίσχυσης του προστατευτισμού σε μεγάλες αγορές, η εξαγωγική στρατηγική της Ελλάδας αποκτά ακόμη μεγαλύτερη βαρύτητα.

Και το μήνυμα του ΠΣΕ ήταν σαφές: η θετική πορεία των ελληνικών εξαγωγών δεν αρκεί. Χρειάζεται εξαγωγική επιτάχυνση.

Από την αύξηση των εξαγωγών στη δημιουργία μεγαλύτερης αξίας

Για τον Πανελλήνιο Σύνδεσμο Εξαγωγέων, η έννοια της «εξαγωγικής επιτάχυνσης» δεν εξαντλείται στην αύξηση της συνολικής αξίας των προϊόντων και υπηρεσιών που φεύγουν από τη χώρα.

Προϋποθέτει ενίσχυση της παραγωγικής και μεταποιητικής βάσης, μεγαλύτερη συμμετοχή ελληνικής προστιθέμενης αξίας στο τελικό προϊόν και διεύρυνση του αριθμού των επιχειρήσεων που έχουν πραγματική και σταθερή παρουσία στις διεθνείς αγορές.

Η πρόκληση, επομένως, δεν είναι μόνο να εξάγουν περισσότερο όσοι ήδη εξάγουν.

Είναι να δημιουργηθεί ένα επιχειρηματικό περιβάλλον μέσα στο οποίο μια μικρομεσαία επιχείρηση, ένας παραγωγός από την Περιφέρεια, μια startup ή μια νέα βιομηχανική μονάδα θα μπορούν να κάνουν ευκολότερα το πρώτο τους εξαγωγικό βήμα και στη συνέχεια να το μετατρέψουν σε σταθερή διεθνή δραστηριότητα.

Αυτό ακριβώς αποτελεί και έναν από τους βασικούς στόχους που έθεσε το Συνέδριο ενόψει του 2030.

 

Ισχυρή θεσμική και επιχειρηματική παρουσία

Στις εργασίες του Συνεδρίου συμμετείχε ένα ευρύ φάσμα εκπροσώπων της Κυβέρνησης, της Ευρωπαϊκής Ένωσης, της οικονομικής διπλωματίας, της Τοπικής Αυτοδιοίκησης, Επιμελητηρίων και παραγωγικών φορέων, καθώς και επικεφαλής σημαντικών ελληνικών εξαγωγικών επιχειρήσεων και στελέχη του τραπεζικού και χρηματοπιστωτικού τομέα.

Χαιρετισμούς και παρεμβάσεις πραγματοποίησαν, μεταξύ άλλων, ο Αντιπρόεδρος της Κυβέρνησης Κωστής Χατζηδάκης, ο Επίτροπος της Ευρωπαϊκής Ένωσης Απόστολος Τζιτζικώστας, ο Υφυπουργός Ανάπτυξης Σταύρος Καλαφάτης, η Άννα Διαμαντοπούλου, μέλος του Πολιτικού Συμβουλίου του ΠΑΣΟΚ–ΚΙΝΑΛ, πρώην Επίτροπος της Ε.Ε. και Υπουργός, η Υπουργός Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης Νίκη Κεραμέως, ο Υφυπουργός Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων Ιωάννης Ανδριανός και ο Περιφερειάρχης Αττικής Νίκος Χαρδαλιάς.

Η ευρεία αυτή συμμετοχή ανέδειξε και τη διατομεακή διάσταση της εξωστρέφειας: οι εξαγωγές δεν είναι υπόθεση ενός υπουργείου ή ενός επιχειρηματικού κλάδου. Συνδέονται άμεσα με τη βιομηχανία, την αγροτική παραγωγή, τις μεταφορές, τις υποδομές, την ενέργεια, το ανθρώπινο δυναμικό, την τεχνολογία, τη χρηματοδότηση και την οικονομική διπλωματία.

Οι έξι προτεραιότητες για την εξαγωγική επιτάχυνση

Από τις εργασίες του Συνεδρίου αναδείχθηκαν έξι βασικοί άξονες, οι οποίοι, σύμφωνα με τον ΠΣΕ, μπορούν να λειτουργήσουν ως βασικό πλαίσιο πολιτικής για την επόμενη ημέρα της ελληνικής εξωστρέφειας.

1. Χρηματοδότηση και ασφάλιση των εξαγωγών

Η πρόσβαση σε επαρκή χρηματοδότηση εξακολουθεί να αποτελεί κρίσιμο ζήτημα, ιδιαίτερα για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

Η ανάπτυξη εξαγωγικής δραστηριότητας απαιτεί κεφάλαια κίνησης, δυνατότητα χρηματοδότησης μεγαλύτερων παραγγελιών, εγγυοδοτικά εργαλεία και αποτελεσματικούς μηχανισμούς ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων.

Σε μια περίοδο αυξημένου γεωπολιτικού και συναλλακτικού κινδύνου, η προστασία μιας επιχείρησης από καθυστερήσεις ή αδυναμία πληρωμής διεθνών πελατών γίνεται επίσης καθοριστικός παράγοντας.

Το ζητούμενο είναι τα εργαλεία αυτά να γίνουν περισσότερο προσβάσιμα και λειτουργικά, όχι μόνο για τους μεγάλους εξαγωγείς αλλά και για τις μικρότερες επιχειρήσεις που επιχειρούν να αποκτήσουν διεθνή παρουσία.

2. Υποδομές, ενέργεια και logistics

Η ανταγωνιστικότητα μιας εξαγωγής ξεκινά πολύ πριν το προϊόν φτάσει στο τελωνείο.

Λιμάνια, οδικό και σιδηροδρομικό δίκτυο, αποθηκευτικές υποδομές, ενεργειακό κόστος και κόστος μεταφορών επηρεάζουν άμεσα την τελική τιμή με την οποία το ελληνικό προϊόν φτάνει στον διεθνή πελάτη.

Στο Συνέδριο αναδείχθηκε η ανάγκη για σύγχρονες και αποτελεσματικές εφοδιαστικές αλυσίδες, καλύτερη διασύνδεση των παραγωγικών κέντρων με τις πύλες εξόδου της χώρας και ένα περισσότερο ανταγωνιστικό ενεργειακό περιβάλλον.

Σε ένα διεθνές εμπορικό σύστημα στο οποίο ο χρόνος παράδοσης και η αξιοπιστία της εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελούν πλέον μέρος της ίδιας της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος, οι υποδομές μετατρέπονται σε εξαγωγικό εργαλείο.

3. Αγροτική παραγωγή και αγροδιατροφή

Ο αγροδιατροφικός τομέας παραμένει ένας από τους βασικούς πυλώνες της ελληνικής εξωστρέφειας, αλλά οι δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξής του συνδέονται άμεσα με την αύξηση της παραγωγικότητας και τον τεχνολογικό εκσυγχρονισμό.

Η αξιοποίηση νέων τεχνολογιών στις καλλιέργειες, η καλύτερη οργάνωση της παραγωγής και η ισχυρότερη προστασία των ελληνικών προϊόντων ΠΟΠ και ΠΓΕ στις διεθνείς αγορές αναδείχθηκαν ως βασικές προτεραιότητες.

Η συζήτηση μετακινείται πλέον από το «έχουμε καλά προϊόντα» στο πώς αυτά τα προϊόντα μπορούν να παραχθούν σε μεγαλύτερη κλίμακα, να αποκτήσουν ισχυρότερο brand και να τοποθετηθούν σε αγορές υψηλότερης αξίας.

4. Ανθρώπινο δυναμικό και εκπαίδευση

Οι ελλείψεις εργατικού δυναμικού και εξειδικευμένων στελεχών αποτελούν ήδη περιοριστικό παράγοντα για σημαντικό αριθμό επιχειρήσεων.

Η σύνδεση της εκπαίδευσης με τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς, η ανάπτυξη εξαγωγικών δεξιοτήτων και η δημιουργία προγραμμάτων mentoring για νέες επιχειρήσεις μπορούν να διαμορφώσουν την επόμενη γενιά εξαγωγέων.

Ένα προϊόν μπορεί να είναι ανταγωνιστικό, όμως η διεθνής ανάπτυξη απαιτεί ανθρώπους που γνωρίζουν αγορές, κανάλια διανομής, διεθνείς συμβάσεις, logistics, ψηφιακές πωλήσεις και στρατηγική branding.

5. Τεχνολογία, Τεχνητή Νοημοσύνη και ψηφιοποίηση

Η τεχνολογία αναδείχθηκε σε έναν από τους σημαντικότερους παράγοντες της επόμενης φάσης.

Η αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης, των δεδομένων και των εργαλείων digital trade μπορεί να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι ελληνικές επιχειρήσεις εντοπίζουν αγορές, αναζητούν πελάτες, διαχειρίζονται την παραγωγή και οργανώνουν τις εξαγωγές τους.

Παράλληλα, παραμένει αναγκαία η περαιτέρω απλούστευση των εξαγωγικών διαδικασιών και η δημιουργία ενός πραγματικά λειτουργικού Single Window, ώστε οι επιχειρήσεις να μην επιβαρύνονται από περιττή γραφειοκρατία και κατακερματισμένες διαδικασίες.

6. Οικονομική διπλωματία και επιχειρηματική πληροφόρηση

Η πρόσβαση στις διεθνείς αγορές δεν μπορεί να βασίζεται μόνο στην πρωτοβουλία κάθε επιχείρησης ξεχωριστά.

Ο ΠΣΕ έθεσε την ανάγκη για πιο στοχευμένη οικονομική διπλωματία, ισχυρότερα και περισσότερο εξειδικευμένα Γραφεία Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων και συστηματική παροχή αξιόπιστης πληροφόρησης για αγορές, δυνητικούς πελάτες, εμπορικούς περιορισμούς και συναλλακτικούς κινδύνους.

Η ποιότητα της πληροφόρησης μπορεί να καθορίσει ακόμη και το αν μια επιχείρηση θα επιλέξει τη σωστή αγορά για να επενδύσει χρόνο και κεφάλαιο.

Η μεγάλη πρόκληση του 2030: να αυξηθούν εκείνοι που εξάγουν

Ένα από τα σημαντικότερα συμπεράσματα του Συνεδρίου ήταν ίσως και το πιο ουσιαστικό: το εξαγωγικό μοντέλο του 2030 δεν μπορεί να βασιστεί αποκλειστικά στις επιχειρήσεις που ήδη έχουν ισχυρή διεθνή παρουσία.

Η χώρα χρειάζεται νέους εξαγωγείς.

Μικρομεσαίες επιχειρήσεις που σήμερα δραστηριοποιούνται κυρίως στην εγχώρια αγορά. Παραγωγούς της Περιφέρειας που μπορούν να αποκτήσουν πρόσβαση σε νέα κανάλια διανομής. Startups με προϊόντα και υπηρεσίες διεθνώς ανταγωνιστικά. Νέες μεταποιητικές επιχειρήσεις που μπορούν να ενταχθούν σε διεθνείς αλυσίδες αξίας.

Για να συμβεί αυτό, χρειάζεται ένα οικοσύστημα που να μειώνει το κόστος και το ρίσκο του πρώτου εξαγωγικού βήματος.

Χρηματοδότηση, mentoring, τεχνολογία, εκπαίδευση και αξιόπιστη πληροφόρηση δεν αποτελούν ξεχωριστές πολιτικές. Είναι διαφορετικά κομμάτια της ίδιας στρατηγικής.

Γιατί η εξαγωγική επιτάχυνση δεν αφορά μόνο πόσο περισσότερο θα εξάγει η Ελλάδα.

Αφορά και πόσοι περισσότεροι θα εξάγουν.

Αλκιβιάδης Καλαμπόκης: «Το δύσκολο μέρος αρχίζει στην εφαρμογή»

Συνοψίζοντας τα συμπεράσματα του Συνεδρίου, ο Πρόεδρος του Πανελληνίου Συνδέσμου Εξαγωγέων, Αλκιβιάδης Καλαμπόκης, έθεσε στο επίκεντρο ακριβώς αυτή τη μετάβαση από τις προτάσεις στην υλοποίηση.

Όπως υπογράμμισε, η Ελλάδα διαθέτει τις επιχειρήσεις, τα προϊόντα, το ανθρώπινο δυναμικό και την τεχνογνωσία που απαιτούνται για το επόμενο εξαγωγικό άλμα.

Η επόμενη φάση, όμως, απαιτεί περισσότερη παραγωγή, περισσότερη ελληνική προστιθέμενη αξία και μεγαλύτερο αριθμό επιχειρήσεων που θα δραστηριοποιούνται διεθνώς.

Ο Πρόεδρος του ΠΣΕ επισήμανε ότι οι προτάσεις του Συνδέσμου δεν αποτελούν θεωρητική άσκηση, αλλά προκύπτουν από τη διαρκή επικοινωνία με τις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις και τα προβλήματα που αυτές αντιμετωπίζουν στην καθημερινότητά τους.

Και έθεσε ως κομβικό ζήτημα την απόσταση που εξακολουθεί να χωρίζει τον σχεδιασμό από την εφαρμογή:

«Το 2030 δεν πρέπει να μας βρει να συζητάμε ακόμη τι πρέπει να γίνει. Πρέπει να μας βρει να μετράμε τι κάναμε και ποιο αποτέλεσμα έφερε».

Τιμητικές διακρίσεις στους πρωταγωνιστές της ελληνικής εξωστρέφειας

Ιδιαίτερη στιγμή του Συνεδρίου αποτέλεσε η απονομή τιμητικών διακρίσεων σε επιχειρήσεις, οργανισμούς και ανθρώπους που έχουν συμβάλει στην ανάπτυξη και διεθνή προβολή της ελληνικής επιχειρηματικότητας.

Μεταξύ των επιχειρήσεων και φορέων που τιμήθηκαν ήταν η ΒΙΑΝΕΞ, η ΜΕΛΙΣΣΑ ΚΙΚΙΖΑΣ, ο Όμιλος TITAN, η ΓΙΩΤΗΣ, η Intercomm Foods, η Koronakis Group και ο Εθνικός Κήρυκας, αναγνωρίζοντας τη διαδρομή και το διεθνές αποτύπωμά τους.

Το Export Greece χορηγός επικοινωνίας και τιμώμενο από τον ΠΣΕ

Το Export Greece είχε ιδιαίτερη παρουσία στη φετινή διοργάνωση, συμμετέχοντας ως χορηγός επικοινωνίας του Ετήσιου Συνεδρίου του Πανελληνίου Συνδέσμου Εξαγωγέων και στηρίζοντας την προβολή μιας διοργάνωσης που έχει στον πυρήνα της την ελληνική εξωστρέφεια, την παραγωγή και τη διεθνή ανάπτυξη των ελληνικών επιχειρήσεων.

Στο πλαίσιο του Συνεδρίου, το Export Greece τιμήθηκε επίσης από τον Πανελλήνιο Σύνδεσμο Εξαγωγέων, μια διάκριση που αποκτά ιδιαίτερη σημασία για ένα μέσο το οποίο έχει ως σταθερό αντικείμενο την ανάδειξη της ελληνικής εξαγωγικής δραστηριότητας, των επιχειρήσεων που επενδύουν στις διεθνείς αγορές και των θεμάτων που διαμορφώνουν το νέο παραγωγικό και εξαγωγικό μοντέλο της χώρας.

Η παρουσία του Export Greece στο Συνέδριο, τόσο ως χορηγού επικοινωνίας όσο και μεταξύ των τιμώμενων, εντάσσεται ακριβώς σε αυτή τη διαρκή προσπάθεια: να δοθεί μεγαλύτερος χώρος στην ενημέρωση γύρω από τις ελληνικές εξαγωγές, να αναδειχθούν οι καλές πρακτικές και τα επιτυχημένα επιχειρηματικά παραδείγματα και να παραμείνει ανοιχτή η συζήτηση γύρω από τις προϋποθέσεις για μια περισσότερο εξωστρεφή ελληνική οικονομία.

Από το «Brand Greece 2030» στην εφαρμογή

Τα συμπεράσματα του Ετήσιου Συνεδρίου συνδέονται άμεσα με τις 50 συγκεκριμένες προτάσεις του ΠΣΕ στο πλαίσιο του «Brand Greece 2030», οι οποίες έχουν ήδη κατατεθεί στην Πολιτεία.

Στον πυρήνα τους βρίσκεται η μετάβαση σε ένα διαφορετικό παραγωγικό μοντέλο: μια Ελλάδα που δεν θα περιορίζεται στην εξαγωγή μεγαλύτερου όγκου, αλλά θα παράγει περισσότερο, θα ενσωματώνει μεγαλύτερη εγχώρια αξία στα προϊόντα και στις υπηρεσίες της και θα διαθέτει μεγαλύτερο αριθμό επιχειρήσεων με σταθερή διεθνή παρουσία.

Για τον ΠΣΕ, το επόμενο στάδιο είναι πλέον η εφαρμογή.

Ο Σύνδεσμος έχει δηλώσει ότι θα συνεχίσει τον θεσμικό διάλογο με την Πολιτεία, επιδιώκοντας οι προτάσεις και τα συμπεράσματα να μεταφραστούν σε συγκεκριμένες παρεμβάσεις με σαφή ευθύνη, συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα και μετρήσιμο αποτέλεσμα.

Και αυτή ίσως είναι η πιο σημαντική μετατόπιση της συζήτησης.

Για χρόνια, μεγάλο μέρος του δημόσιου διαλόγου γύρω από την ελληνική εξωστρέφεια επικεντρωνόταν στο τι πρέπει να αλλάξει.

Το ζητούμενο για την επόμενη περίοδο είναι διαφορετικό: ποιος θα το αλλάξει, πότε θα γίνει και πώς θα μετρηθεί το αποτέλεσμα.

Ο ορίζοντας του 2030

Η εξαγωγική πορεία της Ελλάδας τα επόμενα χρόνια θα κριθεί σε ένα διεθνές περιβάλλον πολύ διαφορετικό από εκείνο της προηγούμενης δεκαετίας.

Οι παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού αναδιατάσσονται. Οι επιχειρήσεις επαναξιολογούν τις αγορές και τους προμηθευτές τους. Η τεχνολογία αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιείται το διεθνές εμπόριο. Η πράσινη μετάβαση δημιουργεί νέα κόστη αλλά και νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Οι γεωπολιτικές εντάσεις και οι νέες εμπορικές πολιτικές αυξάνουν την αβεβαιότητα.

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η Ελλάδα καλείται να μετατρέψει τη γεωγραφική της θέση, το ανθρώπινο δυναμικό, την παραγωγική της βάση και τα ισχυρά ελληνικά brands σε μεγαλύτερο και περισσότερο σταθερό διεθνές αποτύπωμα.

Το Ετήσιο Συνέδριο του ΠΣΕ έθεσε τον στόχο σε τρεις φράσεις:

Περισσότερη παραγωγή.
Μεγαλύτερη αξία.
Περισσότεροι εξαγωγείς.

Το στοίχημα μέχρι το 2030 είναι αυτές οι τρεις κατευθύνσεις να πάψουν να αποτελούν μόνο στόχους και να μετατραπούν σε μετρήσιμα αποτελέσματα.

Γιατί, όπως ανέδειξε και το ίδιο το Συνέδριο, η επόμενη εποχή της ελληνικής εξωστρέφειας δεν θα κριθεί από το πόσες σωστές διαπιστώσεις έγιναν.

Θα κριθεί από το πόσες από αυτές έγιναν πράξη.